從目前來看，重慶H型鋼貿商應對市場危機，創(chuàng)新求變，可以從以下七個方面做起：轉型、兼并、重組，改變目前散、小、弱、亂的狀況，提高集中度。這是鋼貿企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，也是持續(xù)做強、做大的唯一出路。目前，一些鋼貿企業(yè)已經在知根知底的朋友圈內互通資源、資金，聯(lián)手共同消除企業(yè)的虧損點，尋找企業(yè)新的利潤增長點。一些資金實力雄厚、具有抗市場波動能力的鋼貿企業(yè)，運用已有的社會資源，挖掘業(yè)內自我救贖的潛能，幫助一些企業(yè)渡過難關。一些具有一定規(guī)模的鋼貿企業(yè)，充分發(fā)掘現(xiàn)代管理體制的優(yōu)勢，動用企業(yè)董事會所有成員的力量，更加有效地解決發(fā)展中遇到的問題。創(chuàng)新經營理念，拓展終端市場。當前，在冷酷市場的磨礪下，鋼貿企業(yè)已擯棄過去那種“博行情”的投機主義經營方式，取而代之的是“訂單式”銷售方法，以單定銷，鎖定資源，鎖定價格，最大限度地規(guī)避市場風險。同時，他們積極開拓終端市場，在為下游終端用戶的增值服務中，實現(xiàn)自身的效益。例如，有一家上海鋼貿企業(yè)將經營的重點放在終端用戶上，把業(yè)務骨干從二級、三級分銷市場撤出來，主攻重大工程項目，為其提供工程項目所用的鋼材，并按照工程需要的鋼材進行加工、組合、配料，根據(jù)工程施工的節(jié)點按時送貨上門。“一籃子”的全方位服務，重慶H型鋼使整個工程加快了施工進度，取得較好效果，項目的業(yè)主十分滿意。而這家公司在為客戶提供增值服務的過程中，也實現(xiàn)了自身價值的提升，取得了較好的經營業(yè)績。改變傳統(tǒng)的鋼材經營模式，以創(chuàng)新性經營模式贏得市場占有率，增強核心競爭力。有家大型貿易企業(yè)采用“集成購銷”新模式，把“購”與“銷”合為一體，以重點鋼鐵生產企業(yè)為目標開展經營活動。該企業(yè)提出“建立以鋼廠為核心的生產服務供應鏈業(yè)務體系”的戰(zhàn)略思想，與鋼廠形成良好的、緊密的戰(zhàn)略合作關系，一方面通過向鋼鐵企業(yè)提供重點原料，如煤炭、焦炭、鐵精粉、廢鋼、鐵合金等，帶動自身的原料銷售;另一方面向鋼廠采購鋼材，形成閉環(huán)業(yè)務，購銷互動，既能增強綜合盈利能力，又能減少資金占用，降低經營風險。
將銷售重點前移，實施“近終型”營銷模式。時下，鋼材貿易盈利大幅縮水，其中一個原因是流通環(huán)節(jié)多，物流成本高。例如，鋼貿企業(yè)從鋼廠訂貨，運到自己指定的倉庫，再分銷給中間貿易企業(yè)，中間貿易企業(yè)再轉手其他中間商，經過3道~5道流通環(huán)節(jié)，最后才到達終端用戶。經過層層分攤之后，利潤已經所剩無幾了，遇到市場震蕩，價格下跌，必然虧本。為此，一些鋼貿企業(yè)把銷售的重心前移到最終端，向終端用戶直接提供鋼材。一些鋼貿企業(yè)的“近終型”營銷，已經做到了向鋼廠和用戶兩頭靠攏，將鋼廠提供的鋼材直接發(fā)送到終端用戶的施工現(xiàn)場或指定地點。重慶H型鋼這不僅減少了鋼材的輸送環(huán)節(jié)，加快了物流速度，而且節(jié)省了物流成本。
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